КЕЙС: x7 до доходу при рекордному ROAS 1700% Магазин електроніки

Клієнт / Ціль:

Результати за 3 місяці

Задачі / Початкові дані

Рішення:

Висновок:

Інтернет-магазин електроніки та побутової техніки. Ціль: Масштабувати продажі, пробити "стелю" доходу та збільшити рентабельність інвестицій (ROAS).

Ми досягли рекордних показників для клієнта:Дохід: 927 651 грн Ріст x7ROAS (Середній): ~980% Ріст x2.Витрати: Оптимізовано під високу окупність.

Магазин мав стабільні, але низькі показники. Спроби збільшити бюджет призводили до падіння ефективності.
Точка А (До): Дохід ~119 500 грн/міс.ROAS: 437%.Проблема: Хаотична структура акаунту, відсутність сегментації.

Ми розділили товарний асортимент не лише за категоріями, а й за пріоритетністю маржі. Створено окремі кампанії для груп "Електроніка", "Комплектуючі" та "Техніка для кухні". Це дозволило уникнути ситуації, коли дешеві товари "з'їдають" бюджет дорогих позицій, і дало можливість керувати рентабельністю кожної категорії окремо.

Фундамент успіху в Google Shopping — це якість фіда. Ми провели повну переробку назв та описів товарів у Merchant Center, насичивши їх конверсійними ключовими словами, які реально шукають користувачі. Це підвищило релевантність оголошень і знизило вартість кліка ще до запуску реклами.

Замість автоматичних налаштувань, ми використали "керований" Performance Max. Для кожної групи об’єктів (Asset Groups) були розроблені унікальні креативи в корпоративному стилі та, що найважливіше, додані сигнали аудиторій: списки користувачів, що цікавляться конкурентами, та власні бази даних клієнтів. Це дозволило алгоритмам Google навчатися в 3 рази швидше.

Після накопичення статистики ми змінили стратегію ставок з "Максимум конверсій" на "Цільова рентабельність (Target ROAS)". Ми встановили жорсткі KPI для алгоритму: не витрачати бюджет, якщо прогноз окупності нижчий за заданий поріг. Саме це забезпечило стрибок ROAS до 1700% у топових кампаніях.

Цей кейс доводить, що перехід на Performance Max сам по собі не є "чарівною пігулкою". Ключем до вибухового росту (x7.7 доходу) стала комбінація потужних алгоритмів Google та нашої стратегії глибокої сегментації.
Головні стратегічні інсайти:
Керування автоматизацією: PMax працює ефективно лише тоді, коли отримує правильні сигнали. Ми не "залили" всі товари в одну кампанію, а розділили їх, давши алгоритму чіткі пріоритети. Це дозволило флагманській категорії вийти на ROAS 1701%.
Злам стереотипу масштабування: Зазвичай при різкому збільшенні бюджету рентабельність падає. Ми досягли зворотного — збільшили витрати в рази, при цьому піднявши середній ROAS з 437% до 980%. Це результат точкового інвестування лише у прибуткові сегменти.

1. АРХІТЕКТУРНА СЕГМЕНТАЦІЯ АКАУНТУ

2. ТЕХНІЧНА ОПТИМІЗАЦІЯ ДАНИХ (DATA FEED ENGINEERING)

3. PERFORMANCE MAX З ПОСИЛЕНИМИ СИГНАЛАМИ

4. ПЕРЕХІД НА SMART BIDDING (ROAS)

ГОТОВІ ДО ЗРОСТАННЯ ПРОДАЖІВ?

Залиште контакти — ми проаналізуємо ваш проєкт і запропонуємо стратегію виходу в ТОП видачі Google.